Фразы, которые помогут вам повысить зарплату

Фразы «Очень надо», «Ну, пожалуйста» и многое другое  – не работают. Как правильно просить повышение заработной платы и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения,  — читайте в нашей статье. 

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Вариант ответа:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 30 новых клиентов, которые стали постоянными, 3 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих показателей, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее разумное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Вариант ответа:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей заработной платы.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы зарабатываете? Проанализируйте средний уровень оплаты труда на вашей позиции. Учитывайте свое местонахождение (в крупных городах, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша заработная плата ниже средней, это повод задуматься.

Вариант ответа:

Я изучил средний уровень заработной платы по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает больше. Я же получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать руководство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой заработной платой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив хороший, работа интересная, руководство лояльное, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «У меня стало больше обязанностей»

Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на более простых условиях: делать 20 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучать новичков, вы создали для них специальный обучающий курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.

Если никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, то пришло время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить.

Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — это нормально. Мы уверены, что у вас все обязательно получится! Удачи!