Как лучше обсудить зарплату на собеседовании  - jason goodman cdq4chzouxw unsplash 840x350 - Как лучше обсудить зарплату на собеседовании

Обсуждение будущей зарплаты на собеседовании обязательно. Как ответить работодателю, если вас спросили о желаемом уровне дохода и как самостоятельно начать разговор на эту тему.

В вакансии работодатель может указывать:

  • четкий уровень заработной платы;
  • широкий диапазон или “вилку” зарплат;
  • сумму с уточнениями, премиями, процентами;
  • договорная зарплата.

Но какие бы условия начисления заработной платы ни были указаны в вакансии, во время собеседования вопрос о доходе должен подниматься. Какой сценарий обсуждения этой темы будет выигрышным, расскажем.

Кто должен начинать разговор о зарплате

Начинать разговор сразу с финансового вопроса не рекомендуется никому — ни кандидату, ни работодателю. Ведь собеседование – это переговоры, в результате которых соглашение либо заключается, либо нет. Поэтому прежде всего кандидату нужно заинтересовать собеседника и «продать» свои профессиональные качества.

Именно по этой причине разговор о зарплате откладывается до конца собеседования. Если вы почувствовали, что заинтересовали работодателя во время собеседования, не спрашивайте самостоятельно размер заработной платы. Из-за нетерпения вы можете показать себя не с лучшей стороны. Будьте уверены, вас обязательно спросят о зарплатных ожиданиях.

Если вы не убедились во время собеседования, что хотите работать в этой компании, а у собеседника нет особого энтузиазма, спросить о потенциальной зарплате будет уместным.

Как спросить об уровне зарплаты

Если темы заработной платы никто так и не затронул, а собеседование подходит к концу, тогда спрашивать придется кандидату. Но и здесь есть разные подходы.

Плохие варианты:

  • “А сколько платите?”;
  • “И что вы предлагаете?”;
  • “А доход какой?”.

Хороший вариант: обратитесь к работодателю по имени и вежливо спросите о системе мотивации, предусмотренной для человека на этом посту. Так вы и о себе заботитесь, и вообще спрашиваете.

Подобная формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе и корпоративной культуре.

Если же после этого вопроса вам расскажут обо всех возможных методах мотивации, но только не о заработной плате, тогда обязательно следует уточнить: “А какая финансовая составляющая?”

Как ответить о желаемом уровне заработной платы

Начните обсуждение зарплаты на последнем этапе собеседования

Советуем тщательно узнать свои будущие обязанности на должности, о всевозможных бонусах и расходах, которые компания планирует: рабочий автомобиль, рабочий телефон, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе собеседования обсудить зарплату.

Аккуратно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате — нельзя ни слишком завышать зарплатные ожидания, ни слишком занижать их. Нерациональные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.

Если снизите стоимость своего труда, покажете некомпетентность или то, что вы не цените свою работу. Помните, что работодатель не заплатит вам больше, чем вы попросите. Так что не указывайте скромную сумму.

Попросить гораздо более высокую зарплату можно, если:

  • компания вышла на вас через «хедхантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают в компанию заказчика;
  • вы имеете опыт работы в крупной или зарубежной компании, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т.п.;
  • имеете дополнительное образование, престижный сертификат;
  • должность предусматривает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.

Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник будет пытаться снизить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не сочтет, что переплатил.

Если в вакансии не задано никаких ориентиров по зарплате

Придется провести небольшую аналитическую работу. С помощью открытых источников, схожих вакансий с указанной зарплатой, профессиональных сайтов и соцсетей, можно понять, какой уровень дохода соответствует аналогичным позициям в компаниях из нужной отрасли. Исследовав эту информацию, вы получите представление о положении рынка труда и оцените свой будущий уровень дохода.

Если анализ не очень помог определиться, то оттолкнитесь от предыдущего места работы и добавьте в эту сумму бонус.

Если ориентиры заработной платы вам известны

Если вас спросили о желаемом уровне зарплаты, вы ознакомлены с приблизительными ориентирами работодателя и соглашаетесь с ними, назовите конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).

Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны

Обсудите с работодателем возможные варианты, если вам нравится должность, но уровень зарплаты не устраивает. Может, он и не увеличит сумму, но должен предложить интересующие вас бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу). Еще один вариант — согласиться не на высокую зарплату, но разъяснить, что в дальнейшем вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться какими-то неудобными и даже немного непристойными. Но этот барьер нужно преодолевать.

Вы ведь не просите деньги, а договариваетесь о продаже своих услуг.

Учтите все рекомендации и не забудьте о важнейших условиях успешных переговоров — быть уверенными, спокойными, положительными, и работодатель пойдет вам навстречу даже в деликатных финансовых вопросах.

Войти

РЕГИСТРАЦИЯ

Восстановление пароля

Поиск

Корзина

Корзина

Поделиться