Как лучше обсудить заработную плату на собеседовании

Обязательно нужно обсуждать будущую зарплату на собеседовании. Как ответить работодателю, если вас спросили о желаемом уровне дохода, и как самостоятельно начать разговор на эту тему, попробуем разобраться.

В вакансии работодатель может указывать:

• четкий уровень заработной платы;
• широкий диапазон или «вилку» зарплат;
• сумму с уточнениями, премиями, процентами;
• договорную зарплату.

Но какие бы условия заработной платы ни были указаны в вакансии, во время интервью вопрос о доходе должен подниматься. Какой сценарий обсуждения этой темы будет выигрышным, расскажем в нашей статье.

Кто должен начинать разговор о заработной плате

Начинать разговор сразу с финансового вопроса не рекомендуется никому — ни кандидату, ни работодателю. Ведь собеседование — это переговоры, в результате которых соглашение будет заключено или нет. Поэтому в первую очередь кандидату нужно заинтересовать собеседника и «продать» свои профессиональные качества.

Именно по этой причине разговор о заработной плате лучше отложить до конца собеседования. Если вы почувствовали, что заинтересовали работодателя во время собеседования, не спрашивайте сами о размере заработной платы. Из-за своей нетерпеливости вы можете показать себя не с той стороны. Будьте уверены, вас обязательно должны спросить о зарплатных ожиданиях.

Если вы не уверены во время собеседования, хотите ли работать в этой компании, а у работодателя нет особого энтузиазма, спросить о потенциальной зарплате будет уместно.

Как спросить об уровне зарплаты

Если тему заработной платы никто так и не затронул, а собеседование подходит к концу, тогда спрашивать придется кандидату. Но и здесь есть разные подходы.

Плохие варианты: «А сколько платите?», «И что вы предлагаете?», «А доход какой?».

Хороший вариант: обратитесь к работодателю по имени и вежливо спросите, какая система мотивации предусмотрена на этой должности. Так вы и о себе заботитесь, и вообще спрашиваете.

Подобная формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе, корпоративной культуре.

Если после этого вопроса вам расскажут все возможные методы мотивации, но только не о заработной плате, тогда обязательно следует добавить: «А какая финансовая составляющая?»

Как ответить о желаемом уровне заработной платы

• Начните обсуждение зарплаты на последнем этапе собеседования

Во-первых, тщательно узнайте о своих будущих обязанностях на должности, о всевозможных бонусах и расходах, которые компания планирует: рабочий автомобиль, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе собеседования обсудите зарплату.

• Аккуратно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате — нельзя ни слишком завышать зарплатные ожидания, ни слишком занижать их. Нерациональные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.

Если занизите стоимость своего труда, покажете некомпетентность или то, что вы не цените свою работу. Помните, что работодатель не заплатит вам больше, чем вы попросите. Так что не указывайте скромную сумму.

Попросить гораздо более высокую зарплату можно, если:

• компания вышла на вас через «хед хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают в компанию-заказчика;
• у вас есть опыт работы в крупной или международной компании, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т. п.;
• имеете дополнительное образование или престижный сертификат;
• должность предусматривает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.

Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник будет пытаться снизить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не сочтет, что переплатил.

• Если в вакансии не задано никаких ориентиров по зарплате

Придется провести небольшую аналитическую работу. С помощью открытых источников, схожих вакансий с указанной зарплатой, профессиональных сайтов и соцсетей, можно понять, какой уровень дохода соответствует аналогичным позициям в других компаниях. Исследуя эту информацию вы получите представление о положении на рынке труда и оцените свой будущий уровень дохода.

Если анализ не очень помог определиться, отталкивайтесь от предыдущего места работы и добавьте к этой сумме бонус.

• Если ориентиры заработной платы вам известны

Если вас спросили о желаемом уровне зарплаты, и вы ознакомлены с приблизительными ориентирами работодателя и соглашаетесь с ними, назовите конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для подвижек).

• Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны

Обсудите с работодателем возможные варианты, если вам нравится должность, но уровень зарплаты не устраивает. Может, он и не увеличит сумму, но должен предложить интересующие вас бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу). Еще один вариант — согласиться не на самую высокую зарплату, но выяснить, что вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться какими-то неудобными и даже немного непристойными. Но этот барьер нужно преодолевать.

Вы ведь не просите денег, а договариваетесь о продаже своих услуг.

Примите во внимание все выше упомянутое и не забудьте о самом важном условии успешных переговоров — презентации самого себя. Будьте спокойны, уверены, позитивны, и работодатель пойдет вам навстречу даже в деликатных финансовых вопросах.